當(dāng)心在自動(dòng)駕駛儀上銷售，這是隨著時(shí)間的推移發(fā)生的事情：當(dāng)北京公司設(shè)計(jì)logo開始學(xué)習(xí)產(chǎn)品并開始了解客戶要說的和要問的內(nèi)容時(shí)，北京公司設(shè)計(jì)logo就停止了傾聽。許多銷售人員剛開始工作時(shí)就開始運(yùn)作。因?yàn)楫?dāng)他們開始的時(shí)候，他們有點(diǎn)害怕客戶會(huì)問一個(gè)問題，他們不會(huì)知道答案。

那么他們作為防守的一部分做了什么？

他們問了很多問題，多聽了，因?yàn)樗麄儾幌氡憩F(xiàn)出自己的“無知”。這就是我們剛開始時(shí)所做的一切。多聽，我們問更多問題。經(jīng)過一系列穩(wěn)定的已完成交易后，北京公司設(shè)計(jì)logo將獲得一定的信心，進(jìn)入銷售流程的自然流程，然后打開“銷售自動(dòng)駕駛儀”。

這是隨著時(shí)間的推移發(fā)生的事情：當(dāng)北京公司設(shè)計(jì)logo開始學(xué)習(xí)產(chǎn)品并開始了解客戶要說的和要問的內(nèi)容時(shí)，北京公司設(shè)計(jì)logo就停止了傾聽。如果客戶不聽或不考慮，這可能會(huì)對客戶產(chǎn)生巨大影響。也許他們從北京公司設(shè)計(jì)logo那里購買的原因并不是產(chǎn)品，而是因?yàn)楸本┕驹O(shè)計(jì)logo確實(shí)聽了他們的聲音。因此，如果北京公司設(shè)計(jì)logo的銷售停滯不前，則需要降低速度，例如剛開始時(shí)。

慢下來反思

這個(gè)問題的第一個(gè)答案是：讓我們慢下來。返回并分析北京公司設(shè)計(jì)logo過去所做的事情。也許北京公司設(shè)計(jì)logo確實(shí)提出了更多問題，或者花了更多時(shí)間與客戶聯(lián)系。北京公司設(shè)計(jì)logo問了什么問題？北京公司設(shè)計(jì)logo的勘探過程是怎樣的？北京公司設(shè)計(jì)logo讓客戶多久與現(xiàn)在多聊一次？返回并分析北京公司設(shè)計(jì)logo所做的事情，這些事情使北京公司設(shè)計(jì)logo獲得了成功，并且可能導(dǎo)致銷售下降。

改變北京公司設(shè)計(jì)logo的銷售心態(tài)

其次，我經(jīng)常看到銷售人員在這個(gè)停滯的銷售階段拼命地進(jìn)行任何銷售。在分析了可以恢復(fù)高收盤率的方法后，請改變思維定式。我要你無懼出售。將損失的銷售額拋在身后，并假設(shè)北京公司設(shè)計(jì)logo將恢復(fù)正常。

換句話說，我不希望北京公司設(shè)計(jì)logo害怕失去銷售，因?yàn)榭蛻艨梢愿兄竭@一點(diǎn)。當(dāng)他們知道北京公司設(shè)計(jì)logo渴望出售時(shí)，他們會(huì)聞到北京公司設(shè)計(jì)logo的絕望。

像這樣的銷售行為將成敗，將成為一種自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言，北京公司設(shè)計(jì)logo將繼續(xù)失去銷售。如果北京公司設(shè)計(jì)logo相信自己的產(chǎn)品，就相信它是一個(gè)很棒的產(chǎn)品，相信客戶需要北京公司設(shè)計(jì)logo的產(chǎn)品，并且相信它提供了巨大的價(jià)值，請不要害怕。如果北京公司設(shè)計(jì)logo要輸?shù)粢还P交易，請按自己的意愿輸?shù)羲５鞘冀K要賣出而不必?fù)?dān)心會(huì)使北京公司設(shè)計(jì)logo退縮。

挑戰(zhàn)客戶

如果他們拒絕，請問他們，“為什么不呢？”不要害怕挑戰(zhàn)他們一點(diǎn)。北京公司設(shè)計(jì)logo想說，“先生。客戶，我知道也許北京公司設(shè)計(jì)logo認(rèn)為這不合適。北京公司設(shè)計(jì)logo能和我分享一下為什么不合適嗎？”即使北京公司設(shè)計(jì)logo輸了一筆交易，至少他們也會(huì)給北京公司設(shè)計(jì)logo一些反饋，所以當(dāng)北京公司設(shè)計(jì)logo進(jìn)行下一筆交易時(shí)，北京公司設(shè)計(jì)logo會(huì)做得更好。如果他們說“是”，那很好，但不要害怕索要訂單。