北京旅游vi設(shè)計公司我不知道為什么通過電話銷售的銷售代表沒有更多地使用束縛。它們具有幾個關(guān)鍵功能，包括：

北京旅游vi設(shè)計公司確認您剛才提出的觀點已被您的潛在客戶理解并接受。當通過電話銷售時，這一點尤其重要，因為您沒有能告訴您運行情況的實際線索。

北京旅游vi設(shè)計公司利用約束力也有助于建立所有重要的勢頭。如果潛在客戶與您保持一致，那么最終您可以自信地要求出售。

系領(lǐng)帶也使您的潛在客戶有機會與您互動-當您使用一個領(lǐng)帶時，您實際上必須等待他們的回應(yīng)。

北京旅游vi設(shè)計公司使用捆綁也可以控制呼叫流程。請記住，任何提出問題的人都可以控制。

使用約束條件還有許多其他有價值的原因，但讓我們看一些最有效的方法，并在最適合的情況下進行回顧：

＃1：只要北京旅游vi設(shè)計公司的準客戶問您一個購買問題（準客戶問您的任何問題就是一個購買問題），在您回答之后，您都必須使用束縛。例子：

北京旅游vi設(shè)計公司如果準客戶問您多少錢，在給他們價格后，您可以使用以下任何捆綁條件：

“這個價格聽起來如何？”

要么

“這就是您今天要花費的錢嗎？”

要么

“這與您現(xiàn)在所支付的相比如何？”

要么

“這在您的預(yù)算之內(nèi)嗎？”

要么

“今天這真是物超所值，以這個價格，我會盡可能多地拿走我–今天應(yīng)該給您發(fā)貨多少個？” （好的，那是個結(jié)局，但我無能為力！您看到綁架如何導(dǎo)致結(jié)局了：-）

北京旅游vi設(shè)計公司如果準客戶問到有關(guān)功能或優(yōu)點的問題，請使用以下任何一種方法：

“你知道那是怎么回事嗎？”

要么

“那有意義嗎？”

或更好：

“您將如何使用它？”

要么

“你知道這是如何工作的嗎？”

要么

“我認為這是一個很大的好處–您呢？”

如果潛在客戶發(fā)表的聲明似乎是負面的，請使用：

“你是怎么想到的？”

要么

“比什么？”

要么

“你到底是什么意思？”

要么

“您當前的供應(yīng)商如何處理？”

＃2在整個演示文稿中使用束縛。大多數(shù)銷售代表都通過演示來發(fā)揮作用，并且很少使用捆綁或簽到。而當他們這樣做時，他們通常是封閉式的，這導(dǎo)致他們的前景幾乎看不出來。北京旅游vi設(shè)計公司使用這些更開放的束縛來吸引和學(xué)習關(guān)鍵的購買動機：

“北京旅游vi設(shè)計公司這就是我們帶頭的方式。現(xiàn)在告訴我您將如何從中獲得最大收益？”

要么

“這是我們最大的賣點之一……告訴我：這將如何影響您目前的處事方式？”

要么

“北京旅游vi設(shè)計公司知道這是如何工作的嗎？” –然后：“這對您有什么用？”

要么

“你和我在一起嗎？” –然后：“您有什么問題？”

要么

“這是一個很好的功能，您不覺得嗎？” –然后：“這對您有幫助嗎？”

要么

“這聽起來像對您有用嗎？” （好的，我又去了！您看到幾次綁架之后，您自然會開始關(guān)閉嗎？）

＃3：一般的束縛在您演講的任何時候都是有用的。從以下任意一項進行定制以適合您的產(chǎn)品/服務(wù)：

“到目前為止，您對此有何看法？”

要么

“這個位置對您有用嗎？”

要么

“這將在幾個地點工作？”

要么

“多少個部門也想要其中之一？”

要么

“那很特別，不是嗎？”

要么

“你知道為什么這么受歡迎嗎？”

要么

“告訴我，這符合您的預(yù)算嗎？”

要么

“大多數(shù)人都這樣-對您來說聽起來怎么樣？”

 要么

“那行嗎？”

要么

“還有什么事情你需要知道？”

要么

“您還對其他哪些領(lǐng)域感興趣？”

要么

“這會成為您的交易殺手嗎？”

要么

“這足以讓您繼續(xù)前進嗎？”

要么

“告訴我：您想要進一步前進嗎？” （我又去了！）

北京旅游vi設(shè)計公司讓我重申一下，使用平價模式可以為您提供沒有的信息，因為您看不到潛在客戶的反應(yīng)（因為您是通過電話銷售的）。因此，對于您而言，在每次對話期間開始使用以上更多的限制條件至關(guān)重要。記住，越能使您的潛在客戶談?wù)摳啵蜁W(xué)到更多的知識來關(guān)閉他們……