我打高爾夫球。結(jié)束一輪比賽后，我們常常將其放在鄉(xiāng)村俱樂部的露臺(tái)上進(jìn)行社交活動(dòng)。我們對(duì)話的話題總是轉(zhuǎn)向我們剛剛玩過的那一輪。我意識(shí)到，我的同行高爾夫球手不僅是高爾夫俱樂部的成員，而且大多數(shù)人還是悲慘世界獎(jiǎng)學(xué)金的成員。讓我解釋。
北京奧運(yùn)會(huì)的標(biāo)志設(shè)計(jì)談?wù)撛诟郀柗蚯驁?chǎng)上的糟糕謊言，不幸的推桿沒有掉落，如此近的擊球（但又如此遙遠(yuǎn)），以及前面的慢速擊球。他們似乎陷入了舒適的境地-感到別人在經(jīng)歷同樣艱難的時(shí)光時(shí)感覺很好。他們對(duì)其他人和他們?cè)谕粭l漏水的船上感到驚奇。我經(jīng)營(yíng)渠道咨詢和培訓(xùn)業(yè)務(wù)。去年完成主題演講后，我站在講臺(tái)旁，并與許多與會(huì)者聊天。
他們的臉開始變得模糊，有一段時(shí)間我以為我是在鄉(xiāng)村俱樂部的露臺(tái)上，北京奧運(yùn)會(huì)的標(biāo)志設(shè)計(jì)又在悲慘的團(tuán)契中，但這次卻是在轉(zhuǎn)彎。當(dāng)我聽的時(shí)候，我聽到：
我們的數(shù)字落后了。
我的合作伙伴不聽我們的渠道經(jīng)理的話。
我的合作伙伴沒有發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。
我的合作伙伴沒有正確表達(dá)我們的價(jià)值主張。
我的合作伙伴拒絕進(jìn)行營(yíng)銷。
我的合作伙伴非常依賴我們來尋找潛在客戶。
我的合作伙伴打折太快了。
我的伙伴沒有注冊(cè)機(jī)會(huì)。
我的伙伴對(duì)預(yù)測(cè)感到恐懼。
我的合作伙伴沒有向潛在客戶提出正確的問題。
我從多個(gè)來源聽到了這些相同的說法。
奇怪的是，北京奧運(yùn)會(huì)的標(biāo)志設(shè)計(jì)與會(huì)者開始就他們的所有問題互相討論……而且似乎很喜歡這樣做。
他們覺得別人像他們一樣遇到困難真是太神奇了。奇怪的是，每個(gè)高爾夫球手和渠道人員都不想成為悲慘人的團(tuán)契。解決方案很簡(jiǎn)單，涉及思維方式和行動(dòng)的轉(zhuǎn)變。一個(gè)沒有另一個(gè)是不好的。對(duì)于那些渠道人員，它正在決定通過實(shí)施能夠激發(fā)和提升其渠道的計(jì)劃和舉措來使事情變得更好。接下來，北京奧運(yùn)會(huì)的標(biāo)志設(shè)計(jì)實(shí)際上是在做一些事情。如果沒有采取任何行動(dòng)，人們很容易退回到悲慘的團(tuán)契。致力于改變并致力于行動(dòng)。做到這兩點(diǎn)，您無疑會(huì)成功，您的頻道也會(huì)繁榮。
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